mercredi 11 décembre 2013

Comment survivre aux RP


Un emploi dans une agence de relations publiques peut parfois être stressant qu'une jungle, parfois ou parfois ennuyeux. Voici quelques conseils pour bien survivre tout au long de cette belle aventure!

  • Il y a des hauts et des bas : Selon votre taux d'occupation, vous vivrez des moments plus tranquilles et d'autres, beaucoup plus fous. L'été, par exemple, est souvent une période un peu plus morte. Il ne faut pas trop s'y fier pour voir la vraie nature d'un emploi en relations publiques. 
  • Pas besoin d'être dans tous les événements : Évidemment, plus vous rencontrerez de gens, plus vous aurez de chance de bâtir votre réseau. Cela étant dit, il n'est pas obligatoire, pour réussir sa carrière, de fréquenter TOUS les événements de la ville. Choisissez en quelques-uns et faites vous connaitre. 
  • Vous finirez par aimer les relances téléphoniques : Vous verrez, on s'y fait... Une fois la gêne passée, vous tisserez des liens et vous finirez par aimer ça!
  • Suivre son instinct : Le jour où la pression sera trop forte, vous pourrez toujours passer du côté client et quitter le milieu des agences. Certains disent qu'on ne fait pas une vie en agence, mais cela reste à prouver.
  • Ne prenez pas tout personnel : L'erreur est humaine, tentez toujours de relativiser. Vos patrons ont souvent la tête ailleurs et leur réaction n'est pas toujours contrôlée. 
  • Il faut prendre le tout avec un grain de sel : Tout simplement parce que ça reste un travail, et qu'il faut être heureux dans ce qu'on fait!
Bonne chance!

dimanche 8 décembre 2013

Dénicher de nouveaux contrats grâce aux « pitchs »

freedigitalphotos.net
Travailler dans une agence de relations publiques, c'est aussi être en mode « vente » en tout temps. Une soirée entre amis, une sortie dans un restaurant de la Rive-Sud ou un événement-bénéfice peuvent être des occasions de découvrir de nouvelles occasions d'affaires auprès d'individus étant en position de gestion dans leur entreprise.

Rapidement, tout bon relationniste sera en mesure de cerner les principaux enjeux du client potentiel et de réfléchir à quelques stratégies. Obtenir un contrat après une rencontre de ce type est un idéal; pas besoin de faire valoir le point que vous êtes les meilleurs. Dans la plupart des cas, vous devrez participer, avec d'autres agences, à des présentations devant le client potentiel (ce que j'appelle un pitch) pour démontrer votre savoir-faire et proposer quelques idées.

Il est important de savoir que cette présentation est cruciale. Elle établit votre crédibilité, elle vous faire connaitre en tant qu'entreprise, mais aussi en tant que personne et elle permet de démontrer votre créativité. Ce genre de présentation dure normalement entre 15 et 45 minutes, au cours desquelles vous présentez votre firme, votre historique et les employés qui pourront participer à la réalisation du mandat. De plus, vous aurez avantage à présenter quelques études de cas relatives à la nature du mandat pour lequel vous êtes là, qui sont en fait des mandats que vous avez réalisés au cours des deux dernières années pour des entreprises d'industrie, d'enjeux ou de taille similaires. 

Sachez qu'une bonne partie de la présentation doit être axée sur le client potentiel. En préparant votre présentation, faites beaucoup de recherche, autant dans les médias que sur Internet, pour bien comprendre son industrie, ses enjeux et ses parties prenantes. Si vous avez eu une description plus précise des besoins du client, organisez un remue-méninges avec les membres de votre équipe et mettez sur papier quelques idées. Après tout, nous vendons un service, donc nous vendons une idée. Petit bémol : soyez prudent lorsque vous expliquez votre concept : n'en dites pas trop, question de garder votre exclusivité sur votre concept. 

N'oubliez pas que ces présentations sont des travaux d'équipe : il faut s'entendre avec ses collègues pour voir qui dira quoi et à quel moment. Une bonne préparation fera toute la différence et saura imposer la confiance. Et soyez rassurés : les premières sont les pires côté stress; l'expérience vient en pratiquant!